题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式(working mode)。一般情况下让步可以采取的策略有()
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
答案
ABC
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
ABC
第1题
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于治谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
第4题
主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第6题
A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应
第9题
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客,可能将他征服
B.给对方以合作感,信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
第10题
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
第11题
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议