题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()。
A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递已方缺乏诚意的信息
答案
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A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递已方缺乏诚意的信息
第1题
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客,可能将他征服
B.给对方以合作感,信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
第2题
主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第3题
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
第4题
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥,不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足
第5题
问题:(1)结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?
(2)这种策略的优点和缺点是什么?