首页 > 财会类考试

网友您好，请在下方输入框内输入要搜索的题目：

请输入或粘贴题目内容搜题

搜题

拍照、语音搜题，请扫码下载APP

题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（)。

A.让步操之过急

B.富有变化

C.灵活

D.比较机智

答案

查看答案

发布时间：2023-02-18

更多“商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（)。”相关的问题

第1题

在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。

A.坚定的让步策略

B.一开始就拿出全部可让利益的策略

C.等额地让出可让利益的让步策略

D.先高后纸、然后又拔高的让步策略

点击查看答案

第2题

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。

A.让步起点较高，富有较强的诱惑

B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

C.治谈中富有活力

D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

点击查看答案

第3题

商务谈判中，从高到低的，然后又微高的让步策略的缺点是()。

A.容易加强对手的进攻性

B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象

C.对方造成我方的诚心可能不足的印象

D.不稳定二

点击查看答案

第4题

用于在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的谈判一方的让步方式是（）

A.先高后低，然后又拨高

B.等额地让出可让利益

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹

D.小幅度递减

点击查看答案

第5题

被称作坚定的让步方式的是()。

A.先高后低又拔高

B.等额地让出可让利益

C.一开始就让出全部可让利益

D.最后阶段一步让出全部可让利益

点击查看答案

第6题

()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种步策略。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B.由大到小、渐次下降的让步策略

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

点击查看答案

第7题

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误

B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感

C.有利于治谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

D.让利的过程中是采取先大后小的策略

点击查看答案

第8题

()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到已方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A.从高到低的、然后又微高的让步策略

B.由大到小、渐次下降的让步策略

C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

点击查看答案

第9题

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

A.治谈对手的治谈经验

B.准备采取什么样的洽谈方针和策略

C.对手的谈判人数

D.期望让步后对方给予我们何种反应

点击查看答案

第10题

商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。

A.治谈的投资少

B.洽谈的投资大

C.依赖性强

D.依赖性差

点击查看答案

第11题

商务谈判中，让步的要点是（)。

A.使对方觉得让步不是件容易的事情

B.做出了让步但考虑欠妥，不能推倒重来

C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜过快

D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

点击查看答案

账号：尚未登录

登录没有账号？去注册

购买搜题卡

下载APP

关注公众号

TOP