客户拜访的六个关键点是：库存，销售，政策，需求，问题，方案（）

第1题

在销售拜访中提问的关键原因是为了发现，发掘，发展客户需求（）

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第2题

客户攻坚中，为了提销量，需要进行的市场动作是（)

A.区域市场进一步切割细分，客户群进一步细分

B.对销售进程陷入僵局的客户实施针对性攻坚政策和突破策略

C.对于钉子户型客户，从销售人员个人努力的单一拜访升级为调动各种资源的组合攻关

D.开发规模更小、价值更低的客户群

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第3题

有关大客户初次合作拜访，以下哪些是正确的（）

A.挖掘推荐项目中匹配客户核心需求的关键点很重要

B.如果客户拒绝了我们的项目，那就是我们项目设计的吸引力不够

C.推荐项目前，要了解一下客户最近2年是否参与过类似的项目

D.一定要准备好客户常见异议的处理方法

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第4题

竞品信息包含有（）

A.竞争对手的产品分布、产品差异、产品价格、产品利润

B.竞争对手的渠道结构、终端布局、经营客户的销售能力以及忠诚程度

C.竞争对手产品的优势和劣势，销售政策的的优缺点

D.竞争对手拜访客户的路线、频率、周期

E.竞争对手服务客户的手段、以及优劣程度

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第5题

友品优质售点专项拜访前，要准备（）

A.准备好一个篮子装满爆款样品、新品样品

B.准备好友品优质售点清单

C.带着主管/职业经理人/客户经理一起拜访，给足客户面子，通过客情基础及额外政策成功转化（可结合亮剑行动）

D.准备好笑容、信心、耐心、被拒绝的心

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第6题

下列哪2项属于Insight销售技巧中“缔结”的期望行为（）

A.①总结之前讨论要点和达成的共识，提出具体要求（如使用产品或其他行动）

B.②询问是否接受，并预约下次拜访话题和时间

C.③准确的陈述关键信息，确保客户充分理解

D.④观察客户态度和反应，向客户提出合作请求

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第7题

拜访八步骤哪一步是在店外完成的（）

A.检查库存

B.访前准备

C.进行产品陈列

D.销售陈述及建议订单

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第8题

客户拜访六个阶段，哪些不是访中环节的部分（）

A.开场接触

B.访前准备

C.需求调研

D.能力证明

E.收场共识

F.访后总结

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第9题

在以下销售与收款授权审批控制关键点中你认为未做到恰当控制的是（）。

A.在销售发生之前，赊销已经正确审批

B.未经赊销批准的销货一律不准发货

C.销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判

D.对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，该公司采用集体决策方式

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第10题

销售拜访八步骤第六部是什么（）

A.进行产品陈列

B.进行生动化维护

C.检查库存

D.销售陈述及建议订单

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第11题

推行订单制的好处是（）

A.推进订单制可以从根本解决过度压货、库存周转缓慢、跌价损失严重、旺季缺货、结构性缺货、市场工作无序等痛点

B.帮助客户提前锁定货源、提前规划市场工作、加快库存周转、获得常规订单激励

C.通过实行三价合一，促使政策机制导向零售、分销，保障各类经销商利益，提升效率

D.推进线上线下一盘货，同款同价同玩法、同时同步同力度，实现公平竞争，提升客户满意度

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