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题目内容
（请给出正确答案）
A.对方的谈判目的、心理底线等
B.对方公司经营情况、行业情况
C.谈判人员的性格、习惯与禁忌
D.对方公司的文化、行为风格
E.其他竞争对手的情况
F.随到随谈，无需任何准备
答案
C、谈判人员的性格、习惯与禁忌
解析：对方的谈判目的心理底线等对方公司经营情况行业情况谈判人员的性格习惯与禁忌对方公司的文化行为风格其他竞争对手的情况
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第5题
A.洽谈对手的谈判方案
B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
第6题
A.优惠吸引法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
第7题
在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
A.决胜权
B.主动权
C.谈判权
D.制胜权
