回流友商渠道谈判方方法中，对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访，主要目的让对方感觉到最大的诚意，同时要做到不卑不亢，不能降低品牌价值，是应用的风水法。（)

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发布时间：2022-11-22

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第1题

回流友商渠道谈判方方法中，拓展门店谈判时，在说明相关政策时需有所保留，核心拓展优惠政策在前期谈判中对手犹豫的关键事件提出，可以加大对方下定决心的概率。是应用的哪种方法？（)

A.优惠吸引法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

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第2题

回流友商渠道谈判方法不包括（)

A.行业对比法

B.骚扰法

C.回流法

D.抛砖引玉法

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第3题

回流友商渠道时需收集谈判对象的基本信息，包含运营能力、从事通讯行业经验、现有门店的基本资料等，为提高谈判成功率做准备。（)

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第4题

你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少 30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？

A.重视背景环境

B.不重视背景环境

C.亲切友善

D.表达力强

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第5题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的__________中捕捉到许多他们需要的信息。

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第6题

你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在

A.谈判房间的座位安排

B.要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任