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[单选题]

初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A.是否有投保需求

B.详尽介绍公司产品

C.是否有危机感

D.需要什么样的保障

答案

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发布时间：2020-09-17

更多“初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（)A、是否有投保需求B、详尽介绍公司产品C、是否”相关的问题

第1题

销售人员初次拜访等保需求客户时，哪些是销售人员需要完成的工作（）

A.了解等保需求来源

B.了解客户预算情况

C.介绍等保建设流程

D.建设服务商

E.拿到客户网络拓扑

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第2题

初次拜访客户，除了开场的破冰后，还需要哪些基本流程（）

A.了解客户真实身份

B.表明目的（了解客户真实需求）

C.讲解案例

D.输出会议纪要

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第3题

客户拜访--场景三：初次拜访后，客户有意向成为我们的渠道，销售如何推动下一步合作（）

A.张子林

B.叶其鸿

C.黄宇森

D.游金生

E.吴登豪

F.马沂宁

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第4题

与客户初次接触时，销售人员的拜访目的包括（）

A.找到关键人

B.说清目的和来意，并进行有效的自我介绍

C.发现客户的需求和痛点

D.降低被拒绝率，减少客户的戒心

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第5题

当我们初次拜访客户时，最忌讳如下方式（）

A.选项1A、告知客户我司强大实力，大秀肌肉

B.倾听客户现阶段需求

C.陪同客户去其仓库，分析存在问题

D.告知客户其所在行业所在问题，及其竞争对手在做什么

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第6题

有关大客户初次合作拜访，以下哪些是正确的（）

A.挖掘推荐项目中匹配客户核心需求的关键点很重要

B.如果客户拒绝了我们的项目，那就是我们项目设计的吸引力不够

C.推荐项目前，要了解一下客户最近2年是否参与过类似的项目

D.一定要准备好客户常见异议的处理方法

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第7题

微产会及时追踪，重中之重（）

A.询问客户感受

B.启发保险需求

C.电子问卷调研

D.跟进强力促成

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第8题

客户拜访的六个关键点是：库存，销售，政策，需求，问题，方案（）

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第9题

在销售拜访中提问的关键原因是为了发现，发掘，发展客户需求（）

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第10题

保险销售人员拜访客户应事先约定时间、地点，事先未约定的拜访应选择客户合适的时间，以不影响客

户正常的生活和工作为原则。()

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