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（请给出正确答案）
[判断题]
在销售拜访中提问的关键原因是为了发现，发掘，发展客户需求（）
答案
是
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第2题
A.了解客户使用的第三方枪头的品牌、原因及用量
B.了解客户使用第三方枪头中发现的问题
C.了解客户期望
D.讲解使用第三方枪头会带来的影响
E.了解用户仪器的使用情况，是否带有维保及购保意愿
F.与Tecan服务销售讨论方案
第3题
A.没有在安装财税助手的电脑开票，在多个电脑开票
B.百旺(黑盘)开完票立即关机
C.百旺(黑盘)开完票完成，插盘超过5分钟
D.有在多个电脑开票，插盘在开票软件进行发票修复;重新在财税助手界面点击提取
第4题
A.①总结之前讨论要点和达成的共识，提出具体要求（如使用产品或其他行动）
B.②询问是否接受，并预约下次拜访话题和时间
C.③准确的陈述关键信息，确保客户充分理解
D.④观察客户态度和反应，向客户提出合作请求
第6题
第8题
A.每个术语在保证在官方网站上经过搜索，尽量发现客户既有的译法，从中还容易发现客户的术语风格和使用偏好
B.销售在测试开始前应与客户约定测试期间是否可以提问，比如疑似的原文错误、术语表中的术语不一致，客户是否会及时解答
C.如客户不提供风格指南，或提供的指南中不包括的内容，ECI遵循自己的风格指南提供给客户
D.项目经理将相关源文件、参考材料、客户要求等组织成项目包，发送给两位翻译人员，输出两份翻译稿
第9题
A.从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户
B. 企业采用纵向一体化战略的主要风险之一是不熟悉新业务领域所带来的风险
C. 当供应商数量较少而需求方竞争者众多时企业适合采用前向一体化战略
D. 企业采用横向一体化战略的主要目的是为了实现规模经济以获取竞争优势
