题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
在提案议价过程，有些客户的议价过程较长，要（）
A.做好心理准备，耐心陪同
B.议价关注细节，情感细腻
C.如未成交，客户离开时不要表现沮丧
D.表现不愿意再继续交谈
答案
ABC
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A.做好心理准备，耐心陪同
B.议价关注细节，情感细腻
C.如未成交，客户离开时不要表现沮丧
D.表现不愿意再继续交谈
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ABC
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第2题
A.原则上所有项目工程不允许采用议标方式
B.项目的议标工程事项需经过区域招标委员会通过才允许议标
C.项目总需递交书面议标承诺函
D.议标必须议价，议标金额要满足拟定标价≤合理价，且成本指标在招标控制金额与目标成本范围内，经招标委员会通过后方可执行
第6题
第8题
A.购车周期一个月左右
B.对产品初步了解
C.对竞品初步了解
D.各方面非常了解
第9题
第10题
A.议价→我是谁→虚拟客户→约带看→ 要佣
B.虚拟客户→议价→我是谁→ 要佣→约带看
C.我是谁→虚拟客户→约带看→ 议价→要佣
D.要佣→我是谁→虚拟客户→约带看→ 议价
第11题
A.需要用梅赛德斯-奔驰官方的统一报价单报价并询问是否有疑问不清楚地方
B.客户如果说先看看今天不定，就不要再促成
C.完整报价包括选装精品、金融、二手车、保险、延保
D.保险跟上牌必须告知客户在我司做
