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题目内容
（请给出正确答案）
A.误导竞争对手做出或不做出行动
B.对一种故意的行动做出优先宣告
C.在竞争对手比较强的市场上发动攻击
D.发动直接的攻击行动
答案
更多“当公司在不同地理区域竞争，或拥有但并不一定重叠的多条产品线时，对一个由竞争对手做出非直接的破”相关的问题
第1题
A.从产业链终端企业看，产业链是追本溯源的产品导向链，在一定的地理区域内，下游企业所在行业可能只有很少的几家或只有下游企业一家，基本处于垄断地位
B.供应企业所在行业存在大量与其相似的企业，供应企业基本处于激烈竞争环境中
C.下游企业对供应企业的产品需求对供应企业来讲相当重要，如果下游企业终止对上游企业的产品需求，上游企业将会失去产品市场而倒闭
D.即使上游企业能够在其他地理区域获得市场，但其交易成本将会很高，最终也会被市场淘汰，也就是说供应企业对下游企业的产品需求依赖性很大
第2题
A.将竞争优势理解为市场份额是片面的
B.市场份额的多少体现了企业竞争优势的大小
C.投资者应同时考虑利润率和企业的市场份额
D.企业的护城河并不能保证投资者的超额收益
第4题
A.自我安慰有助于人们得到幸福
B.悲观与乐观是一枚硬币的两面
C.对事物期望的高低决定了人们的情绪反应
D.转换角度思考问题有助于保持良好的心态
第5题
世界各地人们基本消费的需求，如牙齿防蛀等，很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性，将会左右不同的营销策略。“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。第二次世界大战之后，“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味，采取直接引进产品的做法，迅速地向国际市场扩张。例如，“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏，但并不受欢迎。因为英国人很讨厌香料油味道。香料油在当地被用作药膏，而不是被用于食物或牙膏。“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天，使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。数年后，“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。这个产品直接从美国进口，它拥有一项产品优势，即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服，多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此，产品销售量不佳。根据案例材料回答下列问题：
38、试分析“宝洁”在英国失败的原因。
39、试分析“宝洁”在日本失败的原因。
40、结合案例分析影响消费者购买行为的因素。
41、简要说明消费者的购买过程是怎样的。
第6题
从环境不确定性程度的角度分析90年代之前、之后中国航空运输业的环境变化情况。
第7题
以便做交易的任何一种安排。由于种种原因，市场相互之间被认为是有区别的。第一，市场上销售不同的产品;第二，消费者和他们的()遵循不同的方式;第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区别;第四，存在一些人为障碍，使()。
虽然市场看起来是有区别的，但它们确实是()的。首先，尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，因此，市场是对消费者的总花费进行份额竞争。消费者在一个市场上的任何支出增加，就可能意味着另一个市场上支出的减少。比如，某些时候，购买某一种产品将导致另外某种产品的销量下降，经济学家称之为()，就两种产品被相互称为()，然而，有时购买一种产品的同时也会购买另一种产品。例如，如果想使用CD播放器，就要购买CD光盘，经济学家称这种联系()，这两种产品被相互称为()。有时，产品间的相互联系很紧密，以至于购买一种产品必须购买另一种产品。例如汽车和汽油，经济学家称这种联系为()。其次，地理距离有时并不是问题。再次，如果执行()的成本没有更多地增加()，市场间依然是有联系的。
备选词汇：安全标准、派生需求、生产成本、替代品、人为障碍、互补需求、市场分离、相互联系、竞争需求、市场、购买行为、互补品
第8题
案例一：九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。 同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要 负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。
九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题：
1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？
第9题
A.①②
B.①③
C.①④
D.③④
第10题
A.公司在现有行业是否占据领先地位？
B. 企业在现有行业有哪些优于竞争对手的战略性资产 ？
C. 要在新的行业取得成功，企业需要哪些战略性资产 ？
D. 如果缺少某些战略性资产，能否自制、购买或通过改变竞争规则，使该类资产变得并不必要？
E. 公司在原行业的战略性资产是否有可传递性，可否用于新的行业？
