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[单选题]

负责全面实现谈判目标的是（）。

A.主谈人

B.陪谈人

C.谈判负责人

D.职能专家

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发布时间：2022-11-20

更多“负责全面实现谈判目标的是（）。”相关的问题

第1题

谈判的首席代表是（）。

A.谈判负责人

B.职能专家

C.主谈人

D.陪谈人

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第2题

赢得谈判主动，最重要的是摸清对方（)。

A.主谈人性格

B.财务情况

C.底牌

D.风俗习惯

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第3题

受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。（）

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第4题

关于谈判，正确的说法是（)。

A.谈判本质上是一场零和博弈

B.谈判往往需要和对方联手找到解决方案

C.谈判应该坚守自己的目标，不能受到对方目标的影响

D.提前准备不重要，重要的是临场发挥

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第5题

根据谈判内容与目标的关系，可将谈判分为（)。

A.实质性谈判

B.非实质性谈判

C.直接谈判

D.事实性谈判

E.间接谈判

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第6题

以下关于常见座次安排的表述，哪一项是不当的（)

A.若以正门为准，主人应坐在背门一侧，客人应面门而坐

B.主谈人或负责人应居中

C.若谈判桌一端向前为门，以入门方向为准，左为客方，右为主方

D.一般谈判双方各居谈判桌一方

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第7题

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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第8题

（)是用以确定实现项目目标的任务、时间表和负责的工具。

A.鱼骨图

B.流程图

C.因果图

D.甘特图

E.柱状图

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第9题

平衡计分卡的财务指标主要是针对长期目标的。（)

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第10题

‍田力是某大型企业集团的销售副总，他最近参与的几项活动中，你认为几乎与他的领导职能无关的活动是（)。‏

A.与某大用户谈判以期达成一项长期销售协议

B.召集公司有关部门的职能人员开务虚会，鼓励他们群策群力、克服难关

C.向下属宣讲他对销售工作目标的认识

D.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况

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第11题

采购人在确定采购需求中，面对不能完全确定客观指标，需由供应商提供设计方案、解决方案或者组织方案的采购项目时，下列表述正确的是（)。

A.一般采用谈判(磋商)方式采购，综合考虑以单方案报价、多方案报价以及性价比要求等因素选择评审方法，并根据实现项目目标的要求，采取固定总价或者固定单价、成本补偿、绩效激励等单一或者组合定价方式

B.一般采用招标、谈判(磋商)方式采购，通过综合性评审选择性价比最优的产品，采取固定总价或者固定单价的定价

C.一般采用招标或者询价方式采购，以价格作为授予合同的主要考虑因素，采取固定总价或者固定单价的定价方式

D.一般采用询价或单一来源采购方式，价格作为授予合同的主要考虑因素，并根据实现项目目标的要求，采取固定总价或者固定单价，成本补偿、绩效激励等单一或者组合定价方式

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