折旧店和一般的杂货产品售货者通常采取低价格,只在低风险、高回报方案中才会有所创新。他们追求的是:

第1题

美国可口可乐公司和百事可乐公司是两家特大型企业。假定双方都采取低价，则各得30亿利润；都采取高

价，则各得50亿利润；如果一家高价，一家低价则高价者得10亿利润，低价者因产品多销而得60亿利润。请画出上述价格大战的得益矩阵，并解出博弈结果。如果该价格大战是一个合作博弈，请解出博弈结果。

第2题

1996年沃尔玛进入中国，它在全球有四种业态，即沃尔玛商店.山姆俱乐部、购物广场和社区店，在中国已有大型综合超市、仓储商店、社区店，其中以大型综合超市为主。大型综合超市满足一站式购物的需求，将食品部和日用商品整合在一起，强调每日低价;山姆俱乐部属于仓储商店，仅对会员开放。商品组合集中在用量最多的3500个品类，倡导极端低价，社区店可看作小型的综合超市，在维持每日低价的同时，突出食品销售，增强购物的便利性。沃尔玛在中国采取的扩张战略可概括为“城市扩张战略，区域集中战略，市场饱和战略”。在管理上，沃尔玛加强对进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等的成本控制，注重与政府的良好合作及与供应商的亲密合作关系。宜家1998年进入中国上海，给家具家居业带来一股来自北欧的风。在那之前，中国大多数经营装饰装修材料的商场都是传统摊位式，商业地产商开店，让后租给生产商.经销商或代理商经营，而宜家却反其道而行，走了超市和连锁路线。宜家在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营连锁店两种模式经营(红组和蓝组)。在宜家的163家商店中，有143家全资店，分布在22个国家和地区;20家特许经营店，分布在13个国家和地区。宜家并不仅仅销售产品，它还推广自己的销售理念。因此，它的产品仅在其授予特许经营权的商场销售。在特许经营权授予之前，宜家会对有意成为特许经营者的申请人进行仔细审查和评估，将特许经营权之授予那些财力雄厚且零售业务表现好的公司或个人。问题：结合案例，简答连锁经营的实质。

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第3题

1996年沃尔玛进入中国，它在全球有四种业态，即沃尔玛商店.山姆俱乐部、购物广场和社区店，在中国已有大型综合超市、仓储商店、社区店，其中以大型综合超市为主。大型综合超市满足一站式购物的需求，将食品部和日用商品整合在一起，强调每日低价;山姆俱乐部属于仓储商店，仅对会员开放。商品组合集中在用量最多的3500个品类，倡导极端低价，社区店可看作小型的综合超市，在维持每日低价的同时，突出食品销售，增强购物的便利性。沃尔玛在中国采取的扩张战略可概括为“城市扩张战略，区域集中战略，市场饱和战略”。在管理上，沃尔玛加强对进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等的成本控制，注重与政府的良好合作及与供应商的亲密合作关系。宜家1998年进入中国上海，给家具家居业带来一股来自北欧的风。在那之前，中国大多数经营装饰装修材料的商场都是传统摊位式，商业地产商开店，让后租给生产商.经销商或代理商经营，而宜家却反其道而行，走了超市和连锁路线。宜家在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营连锁店两种模式经营(红组和蓝组)。在宜家的163家商店中，有143家全资店，分布在22个国家和地区;20家特许经营店，分布在13个国家和地区。宜家并不仅仅销售产品，它还推广自己的销售理念。因此，它的产品仅在其授予特许经营权的商场销售。在特许经营权授予之前，宜家会对有意成为特许经营者的申请人进行仔细审查和评估，将特许经营权之授予那些财力雄厚且零售业务表现好的公司或个人。问题：通过阅读以上案例，说说你对我国连锁经营发展现状的认识。

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第4题

在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（)。A.低价

在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略

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第5题

在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（)。A．低价

在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为()。

A．低价策略

B．高价策略

C．中价策略

D．市场策略

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第6题

商圈经理在店讲解房地产开发流程的相关流程，表述正确的有（）

A.开发商一般通过招标、拍卖、挂牌三种出让形式获得土地使用权

B.项目规划获批并取得《建设工程规划许可证》后，原则上不得修改

C.项目销售一般采取联合代理和开发商自销两种形式

D.一般住宅产品不涉及项目运营环节

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第7题

下列选项中不属于产品成长期定价要考虑的素是（)。

A、努力扩大产品的市场份额

B、采取措施抵御模仿者进入产品市

C、运用价格手段拓展市场

D、通过合理的低价维持产品的市场份额

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第8题

当参考竞争对手定价时,一般有三种情即公司的产品比竞争对手强、产品不如竞争对手、产品和竞争对手相近,并分别对应()。

A.低价、相等和高价

B.低价、高价和相等

C.高价、低价和相等

D.高价、相等和低价

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第9题

下列关于不平衡报价的说法中正确的有()。

A.不平衡报价适用于单价合同和总价合同

B.在单价分析表中，可以适当提高人工费和机械使用费，而材料费报得较低

C.在应用不平衡报价技巧时，对于报价较低的项目，更需要仔细核对其工程量

D.对暂定项目的报价，通常采用报低价策略

E.对于可能在实施过程中发生变更而取消的项目，可以采取报低价策略

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第10题

核查企业成本的真实性，一般采取哪些方法（）？

A.对折旧印证时要关注企业折旧方法的调整，并根据有关财会制度要求看企业使用的折旧方法和折旧年限是否符合有关规定

B.对原材料和产品价格可通过网络或专业市场印证，也可向游企业咨询印证。

C.可通过趋势分析对原材料和产品价格进行印证，如果企业成本与原材科或产品市场价格变化趋势不符，也可印证企业能在通过调成本、调高价格虚增利润的情况。

D.根据企签订的销售同，结合产出人库情况、货款资金回情况、应收账款或应收票据情况对销售合同执行情况进行核实

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折旧店和一般的杂货产品售货者通常采取低价格，只在低风险、高回报方案中才会有所创新。他们追