题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
保险公司在开发和选择分销渠道时必须考虑的相关因素有（）。
A.目标市场中消费者的特征
B.目标市场中保险产品的特征
C.本公司的自身特征及运作的营销环境
D.对分销渠道的控制程度
答案
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（请给出正确答案）
A.目标市场中消费者的特征
B.目标市场中保险产品的特征
C.本公司的自身特征及运作的营销环境
D.对分销渠道的控制程度
答案
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第3题
A.是否能够使保险公司获取最大限度的利润
B.是否能够使保险公司取得市场的竞争优势
C.是否能以最小的代价最有效地将保险产品推销出去
D.是否能迅速的占领最大市场份额
第4题
A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将 理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用
B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路
C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法
D.掌握渠道客户业绩考核的思路
第5题
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
第8题
A.消费者购买习惯
B.销售能力
C.发货限额
D.可能提供的服务水平
第11题
A.现有的渠道成员流失
B.公司必须重新选择渠道成员
C.经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务
D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例
