为提高销量，市场营销团队希望引入一个新的产品功能，一名项目经理负责制定一份项目商业论证。那一种工具或技术奖帮助项目经理完成这项工作（）

A.成本汇总

B.标杆对照

C.实验设计

D.成本效益分析

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发布时间：2023-01-23

更多“为提高销量，市场营销团队希望引入一个新的产品功能，一名项目经理负责制定一份项目商业论证。那一种工具或技术奖帮助项目经理完成这项工作（）”相关的问题

第1题

小何是某一细分领域比较领先的创业公司高管。虽然近年来市场发生剧烈的变化，但是公司的产品销量依然可维持较高水平。小何有危机意识，希望在这个时候公司投入拓展新业务，但遭到了部分公司高层的反对，他们认为应该在此时估值最高点寻找买家出售。如果你是该公司的负责人，你倾向于下列哪一种方案（）

A.利用现有资源，与其他公司进行新业务合作

B.由于市场原因，暂停投入新业务计划，继续现有成熟的业务模式

C.根据公司业务情况，寻求资本机构进行收购

D.组建新团队负责拓展新业务，与老业务形成隔离墙

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第2题

市场营销与推销具有本质的区别，表现在（）。

A.销售是营销的一个环节

B.营销是以顾客需求为中心

C.营销采用整体营销手段

D.营销通过增加销量获取利润

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第3题

美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？

问题二、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变，说明对我国企业有何借鉴意义？

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第4题

案例（2）运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困难，生产者加强推销活动，以维持产品的销量。各种推销活动，如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竟争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了，这时，如果只从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现对运动鞋有下列要求：舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。请问：西方运动鞋市场的发展经历（）观念。

A.生产观念

B.推销观念

C.经营观念

D.市场营销观念

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第5题

SR（Segment Routing）作为一种新的代替 MPLS 的隧道技术受到越来越多的关注，很多用户希望引入 SR 技术来简化网络部署和管理，降低 CAPEX（Capital Expenditure）。 SR 作为当今主流的隧道技术，在承载网使用广泛（）

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第6题

—家公司被一家大公司收购，这家大公司希望把重点放在其核心产品和服务上。处于规划阶段的所有项目都正在进行修订，以包含新的变更管理程序。一个项目的项目经理需要持续的高级输入，以确保与新的组织结构保持一致。若要确保项目变更得到有效管理，项目经理应该怎么做？（）

A.重新开放需求，扩展项目以包含新的变更管理程序，并制定一名团队成员全权负责变更管理

B.确定哪些变更控制适用于该项目，只实施那些相关且有价值的变更控制，并在必要时将变更升级上报给管理层