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题目内容
（请给出正确答案）
A.是指购买企业的产品或者服务是为了自己消费
B.是指购买企业的产品或者服务是为了转卖
C.是指购买企业的产品或者服务是为了产品再增值
D.是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括企业员工、股东、经营者等
答案
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第1题
把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其它产品的推销方式称为()推销。
A.定单获取型
B.定单收取型
C.销售支持型
第3题
A.机会成本、管理成本、收账成本都会影响企业的信用政策决策
B.消极型的收账政策有利于减少收账成本，但会加大坏账损失，减慢应收账款的周转速度
C.应收账款管理的目标是，在适当利用赊销额增加企业产品市场占有率的条件下控制应收账款的余额，并提高应收账款周转速度
D.信用条件是用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件
E.对超过信用期限的客户通过派人催收等措施加紧收款，必要时行使法律程序，这属于积极的收账政策
第5题
A、企业
B、行业
C、国家
第6题
A.形式产品
B.附加产品
C.潜在产品
D.核心产品
第8题
A.市场规模较小，客户易于获取产品信息;潜在竞争威胁不大;多数客户急需购买且需求价格弹性较低
B.大多数潜在客户不够了解该产品;成品本身质地优良，已经了解该种产品的人急于求购，并且愿意高价购买;企业面临潜在竞争者的威胁，必须尽管提高客户对产品的忠诚度
C.市场容量很大，客户熟悉产品但对价格反映较为敏感，并且存在潜在竞争者
D.市场规模很大，客户对产品不熟悉且需求价格弹性很大;存在大量的潜在竞争对手;产品存在规模效应;金融企业流动性充足，有足够的资金实力进行宣传推广
第10题
以下关于生产观念适用条件和局限性表述错误的是()。
A.产品供不应求，客户愿意购买任何买得起和买得到的产品时，企业应致力于增加产量
B.产品供过于求，成本高、售价高时，企业应通过提高生产效率来降低成本、扩大市场
C.在生产观念的指导下，经常出现无视人的存在和对客户冷漠无情的现象
D.在生产观念的指导下，当卖方市场变为买方市场后，往往会使企业处于被动局面
第11题
A.买卖关系
B.优先选择关系
C.合作伙伴关系
D.战略联盟关系
