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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

作为外部销售，拜访客户需要注意哪些（）

A.注意仪容仪表

B.找对关键人物

C.携带必备资料

D.少说话多倾听

E.不准备随时拜访

答案

ABCD

发布时间：2023-02-11

更多“作为外部销售，拜访客户需要注意哪些（）”相关的问题

第1题

以下哪些级别的销售员工最需要客户拜访技巧：（）。

A.新销售人员

B.有经验的销售人员

C.大客户经理

D.区域销售经理

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第2题

销售拜访八步骤中访前准备需要准备哪些工作（）

A.明确拜访目标

B.准备与客户的谈话

C.回顾客户卡

D.准备促销活动

E.准备拜访所需材料

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第3题

销售拜访完客户需要采集哪些信息方便选型（）

A.客户关注点（安全、运维、移动办公、价格）

B.点数规模以及虚拟机的配置要求

C.操作系统（win7/win10）

D.常用的软件以及外设情况

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第4题

保险销售人员拜访客户应事先约定时间、地点，事先未约定的拜访应选择客户合适的时间，以不影响客

户正常的生活和工作为原则。()

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第5题

销售一般工作事项：市场分析包括哪些工作内容（）

A.客户拜访

B.市场信息收集与处理

C.市场调研

D.市场策略

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第6题

销售一般工作事项：客户开发需要做哪些工作（）

A.市场调研

B.客户拜访、客户档案

C.商务谈判/投标

D.签合同/主数据

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第7题

初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A.是否有投保需求

B.详尽介绍公司产品

C.是否有危机感

D.需要什么样的保障

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第8题

哪些是计划开拓路线中路线开拓需要注意的点（）

A.以最节约时间与距离的路线为准

B.以自己的习惯去拜访

C.针对门店集中地按照从多到少的顺序拜访

D.提前一天做好规划

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第9题

《OS质检标准》：拜访客户之前，销售张同学需要做得工作包含以下哪几项（）

A.拿到外派商机后，主动与IS电话联系了解客户相关情况

B.在IS外派商机后，OS需提前1-2小时与客户二次核实是否同意上门约访

C.按照与客户沟通的时间准时拜访（包括二次拜访）

D.OS接到商机后是否有在拜访客户之前创建拜访计划；二次跟进客户创建拜访计划时需填写预约拜访时间及拜访次数

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第10题

让客户帮忙转介绍的好处有哪些（）

A.比其他方法更容易获取潜质客户

B.有信任背书,销售成功机会比较高

C.可以不用每天再辛苦出去拜访商户

D.销售中所受拒绝的可能性比较小

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第11题

在商务礼仪中，拜访准备中主要需要准备哪些资料？（）

A.客户基本信息

B.决策图

C.陌生拜访准备公司简介

D.以上全部都是

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