题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应
答案
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A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应
第1题
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客,可能将他征服
B.给对方以合作感,信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
第2题
主动做出较小让步,取得对方信任,以争取己方的最终目标,该策略是商务谈判中的()。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第3题
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.治谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
第4题
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
第5题
A.使对方觉得让步不是件容易的事情
B.做出了让步但考虑欠妥,不能推倒重来
C.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜过快
D.使我方较小的让步能给对方以较大的满足