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[主观题]

一家锅具公司推出一款新产品压力锅,初期为了推广该产品,特别针对这项商品的优点与特点训练了一批推销员,准备进行上门推销。有位推销员在下午四时左右到了一家正在准备晚餐的家庭,向主妇说明这个压力锅的特点。正当推销员头头是道、口沫横飞地说明压力锅的优点,还没来得及使出最后一招推销动作前,却被那位家庭主妇烧开水的笛声打断了思路,在主妇需要去做饭的前提下,最后这们推销员只好悻悻然地离开。晚餐过后,夫妻俩坐在客厅里看电视,主妇向先生提及下午推销员和压力锅的事情:“我觉得那把锅子十分好用而且价格又公道,我实在非常喜欢,真想买一把。”这时丈夫疑惑地问她:“既然你这么喜欢,为什么不马上买下来呢?”太太说“我一直在等待他要求我买一把,可是那位推销员自始至终都没有开口问我要不要买一个来用嘛。”问题:结合案例谈谈如何把握成交的时机。

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更多“一家锅具公司推出一款新产品压力锅,初期为了推广该产品,特别针对这项商品的优点与特点训练了一批推销员,准备进行上门推销。有位推销员在下午四时左右到了一家正在准备晚餐的家庭,向主妇说明这个压力锅的特点。正…”相关的问题

第1题

魅力公司是一家化妆品生产销售公司。在公司推出一款新产品时,业务人员会向顾客详细地解释产品的细节,针对客户提出的问题一一解答,适当时还演示产品的用途,并且还会适当的免费赠送试用品,让顾客更好的通过试用来增强产品体验感。根据以上信息,魅力公司采取的促销策略方式有()。

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

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第2题

甲公司向市场推出一款新产品,上市失败。为此,公司搜集了一些该产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断,甲公司采用的这一方法是()

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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第3题

电压力锅5088的赠品为()

A.699以下商品任选

B.599以下商品任选

C.养生壶1703C

D.MICCA全套锅具

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第4题

一家公司生产了一种售价为1500美元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,但结果没有销出几个这家公司开发该新产品失败的原因最可能是()。

A.未能令广大消费者了解该产品的优点

B.只注重该产品性能,而忽视消费者的价格承受力

C.人们不需要捕鼠

D.产品结构和功能仍未尽善尽美

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第5题

分析题(2018.10)()
A.YH公司提供校园共享单车,大学生可以通过手机扫码解锁使用自行车。进入市场初期,YH公司采取了两方面措施: 一是不断强化产品独特性, 培育产品轻型、 安全和快速解锁的特色; 二是考虑到自身实力限制,并未选择在全国范围推广,而只针对有限细分市场——高校集中、 学生数量多的长江三角洲地区进行深耕。由于满足了大学生追求快捷、方便、时尚,同时又特别关注质量和价格的消费心理需求,产品广受欢迎,YH公司计划进军全国市场B.请回答
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第6题

如何正确使用高压锅压力锅只有在正确使用的情况下才显示出它的优点,并经久耐用,使用该锅应按照如下方法进行。
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第7题

甲公司计划向市场推出一款新产品,公司历史上从未销售过类似产品。为降低产品上市失败的可能性.公
司搜集了一些其他公司类似产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断。甲公司采用的这一方法是()。

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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第8题

甲公司是一家制药企业。2008年,甲公司在现有产品P-Ⅰ的基础上成功研制出第二代产品P-Ⅱ。如果第二代
产品投产,需要购置成本为10000000元的设备一台,税法规定该设备使用期为5年,采用直线法计提折旧,预计残值率为5%,第5年年末,该设备预计市场价值为1000000元(假定第5年年末P-Ⅱ停产)。财务部门估计每年固定成本为600000元(不含折旧费),变动成本为200元/盒。另,新设备投产初期需要投入净营运资金3000000元。净营运资金于第5年年末全额收回。

新产品P-Ⅱ投产后,预计年销售量为50000盒,销售价格为300元/盒。同时,由于产品P-Ⅰ与新产品P-Ⅱ存在竞争关系,新产品P-Ⅱ投产后会使产品P-Ⅰ的每年经营现金净流量减少545000元。

新产品P-Ⅱ项目的β系数为1.4。甲公司的债务权益比为4:6(假设资本结构保持不变),债务融资成本为8%(税前)。甲公司适用的公司所得税税率为25%。资本市场中的无风险利率为4%,市场组合的预期报酬率为9%。假定经营现金流入在每年年末取得。

要求:

(1)计算产品P-Ⅱ投资决策分析时适用的折现率。

(2)计算产品P-Ⅱ投资的初始现金流量、第5年年末现金流量净额。

(3)计算产品P-Ⅱ投资的净现值。

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第9题

A公司是一家儿童用品制造商,该公司一直注重挖掘市场需求,推出满足市场新需求的产品,最近该公司经过市场调查发现,许多家长在孩子上幼儿园时,非常希望能够掌握孩子的最新动态,有情况能够及时与孩子沟通,经过研发,该公司推出了一款能够打电话的手表,让孩子能够随时和家长沟通,产品一推出,就受到市场的追捧。该公司采用的这种战略的优势有()。

A.能够避免正面冲突,使企业处于一个竞争缓冲地带

B.能够抵御替代品的威胁

C.形成进入障碍

D.对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势

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第10题

品牌产品跨界艺术的方式就是与艺术家合作,推出限量款商品,并且这已经在时下成为了一种潮流,很多品牌根据自身特点,打造各具特色的艺术跨界方式。()
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