veromoda是针对都市白领的消费人群()
是
是
第3题
公司经过两年多的发展,目前租房资源达到了1200多套,房屋租金每套每月1100-1500元,每套房的溢价收入达到租金收入的40%-50%。按照正常的一个运营机制,房源数量多,公司经济效益应该是不断增加的,但实际上公司房屋空置率一直较高,出租的房屋在市场中的口碑,尤其是公司目标客户——白领群体中的口碑并不太好,导致经济效益不甚理想。通过市场调查,公司发现目前在已出租的房屋中,较高收入(人均月收入6000元及以上者)占5%,中等收入人群(人均月收入3000-6000元)占10%,低收入群体(人均月收入2000-3000元)占65%,空置占20%。市场定位与预期消费群体出现了较大的偏离。
一方面,公司定位是为都市白领(中、高收入人群)提供良好的居住环境,公司实现在线按月支付、拎包入住。但是通过市场的验证,所谓的隔断式独立公寓住起来并不那么舒服,采光、通风受到限制,房屋隔音差、上下水不畅。都市白领租住后,时间不长就选择退租离开,公司进行的线上线下活动,参与者都寥寥无几。
另一方面,租房人群低端化,人均月收入在2000元到3000元之间进城务工人员、已婚小两口等人,占到所出租房屋的65%。其原因是房屋位置较好,他们两人甚至三人合租,分摊租金应对,虽然房间小一点,但人均支出成本相对也不是很高,这部分人一般也可以接受。A公司为了保证房屋出租率,虽然客户群体低于预期,但不得已而租之。导致后期房屋管理、维修、服务成本的升高,安全问题也时有发生,极大影响了公司的市场形象。
公司不得不面临一个现实难题——我们的房屋应当租给谁?
分析要求:
1.请你运用市场定位有关理论,分析A公司市场定位与实际租房群体的偏离这一问题产生的主要原因,以及对公司发展产生的不利影响?
2.通过以上原因的分析,请你提出解决A房屋租赁公司市场定位问题的思路和措施?
第5题
A.风味特别好,能让用户有上瘾感
B.有健康概念,但配方成分不一定真的很健康
C.符合健康理念、品牌垂直化深耕或专注化运营,具有创新意识的消费升级产品
D.提神醒脑,让都市人群能调整状态适应快节奏生活
第6题
A.地理因素
B.心理因素
C.行为因素
D.人口因素
第8题
A.购买投资连结保险
B.购买意外伤害保险以获得保障
C.购买重大疾病保险,以规避都市白领工作节奏快、压力大、处于“亚健康”状态的风险
D.如果夫妻两人共同还贷,最好双方都购买定期寿险,防范因一方身故或者全残时给对方带来沉重的还贷压力。两人的定期险保额应为剩余的房贷额度,保障期限一般应与还款期限相匹配