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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售员的推销实务不包括（）

A.顾客的购买动机

B.推销理论

C.异议处理

D.售后服务

答案

A、顾客的购买动机

发布时间：2023-01-17

更多“销售员的推销实务不包括（）”相关的问题

第1题

“真正的销售始于售后”，对这句推销名言理解正确的是（）

A.产品售出后，并不意味着整个推销过程的终止

B.跟踪售后服务能加深顾客对企业和商品的依赖，促使重复购买

C.售后服务是推销过程的中心

D.跟踪访问的目的在于促使顾客做出对企业有利的购后行为

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第2题

正确的销售观念是指（）

A.要求销售员刻苦钻研

B.要求销售员树立全方位为顾客服务的思想

C.要求销售员具有责任心

D.要求销售员用行动去证明自己自己的价值

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第3题

销售员给予顾客信函的基本要求（)。

A.书写规范、整洁

B.态度要诚恳、热情

C.文字要简练、得体

D.内容要真实、确切

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第4题

具有责任心、使命感的销售员，能把自己和企业紧密联系在一起，同呼吸共命运，切实维护企业和顾客的利益.为企业留住顾客，开拓市场，相企业起成长这体现了销售员的（）

A.正确的销售观念

B.强烈的进取精神

C.崇高的责任意识

D.良好的心态

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第5题

委托助手法也叫“猎犬法”，就是销售员雇佣他人寻找顾客的一种方法。在西方国家，这种方法运用十分

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第6题

只有真正地满足顾客的需求，才能赢得顾客的信赖，使销售工作稳步发展。这体现了销售员的（）

A.正确的销售观念

B.强烈的进取精神

C.崇高的责任意识

D.积极的心态

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第7题

某顾客前来药店咨询并提出了对药品的错误看法，销售员小王应该采用（)法避免和顾客发生争执，并能委婉地指出顾客的看法是错误的。

A.“是，但是”

B.“问题引导”

C.“示范”

D.“展示流行”

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第8题

就权力异议的性质来看，真实的权力异议是直接成交的主要障碍，说明销售员在顾客资格审查时出现了差错，应予以及时纠正，重新接近有关销售对象。（）

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第9题

在确定销售配额的具体方法中，（)是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额

A.部门分配法

B.地域分配法

C.销售员分配法

D.客户分配法

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第10题

就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（)。

A.重要顾客

B.个体顾客

C.团体顾客

D.现有顾客

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第11题

（)的推销方式，既关心顾客又注重完成销售任务。

A.推销技巧型

B.无所谓型

C.顾客导向型

D.推销导向型

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