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[主观题]

人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括

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发布时间：2021-04-17

更多“人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括”相关的问题

第1题

（）指为了使企业和变化着的外部环境保持平衡，使企业适应外部环境所进行的决策

A.业务决策&#61607

B.管理决策&#61607

C.战术决策&#61607

D.战略决策

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第2题

服务营销计划是指服务企业为了谋求长期的生存和发展,根据外部环境和内部条件的变化,制定的企业长期性、全局性规划，即企业在组织目标、资源和各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的管理过程。()此题为判断题(对，错)。

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第3题

静态风险是指在客观条件没有变化的情况下，一些自然行为和人们的()形成的损失的可能性。动态风险是客观条件变化情况下造成经济损失的()。客观条件的变化来源于两种因素：外部环境：经济趋势、产业竞争者、顾客态度;企业内部：包括生产什么、如何生产、如何融资、如何营销等企业所做的全部决策。

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第4题

选项中说法正确的是（）

A.薪酬战略是企业根据外部环境存在的机会与威胁及自身的条件所作出的具有总体性、长期性、关键性的薪酬决策

B.薪酬基础是指确定薪酬的依据与条件，即员工的薪酬由什么来确定

C.薪酬文化是指组织的薪酬战略所贯穿的思想理念，它从思想理念上对组织的薪酬战略起引导作用

D.岗位分类为员工提供了明确的晋升路线选择和个人在组织中发展的阶梯

E.实行岗位分类，为企业合理的定编定岗定员工作提供了依据

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第5题

（)是指组织根据外部环境和内部情况的变化，及时地改变自己的内在结构，以适应客观发展的需要。

A.组织变革

B.组织改进

C.组织发展

D.组织提升

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第6题

（）是指生产和经营企业的销售人员，直接向消费者和用户推销产品或劳务。

A.销售促进

B.上门推销

C.直销

D.人员推销

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第7题

下列选项中说法正确的有（）

A.转向战略是指企业外部环境中的某一重要因素变化缺失不明显，又难以预测，根据情况的变化调整战略规划

B.企业由于经济不景气，为了度过难关，以短期效益为中心，维持已有的经营现状，属于无变化战略

C.因老年手机市场变化，企业在该市场上盈利较低，停止该生产线生产，属于放弃战略

D.某房地产集团为了扩大规模，收购了一家钢铁生产企业，该企业采用的战略属于相关多元化战略

E.国内A企业，与国际致命B企业以联合开发新产品的方式建立联盟，A企业采用的战略属于技术开发与研究联盟

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第8题

复合型人员推销即企业根据地区、产品和顾客三种因素采用不同的组合形式选配推销人员。（)

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第9题

从内部环境视角看，决策的任务是让组织灵活适应外部环境的变化。（)

此题为判断题(对，错)。

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第10题

产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的（）。

方面做出的决策。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联性555、企业领导接受记者采访，一般应达到（）的目的。

E.贬低竞争对手

F.树立企业形象

G.推销企业产品

H.博得公众好感556、每场谈判的结束方式可根据（）来确定。

I.时间

J.气氛

K.地点

L.内容

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