在和日本人的一次商务谈判中,你已经问过对方是否愿意加入一条款,他们回答“是的”,所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴,原因是:()
A.“是的”有时可以理解为“也许”,这个例子中的日本人只是想再考虑一下。
B.日本人很少直接说“不”字,有时候,即使他们不同意什么事情时,他们也说“是”,生怕让对方感到尴尬。
C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款。
D.日本人的“是的”是指“你是对的,我们不同意这一条款”。
A.“是的”有时可以理解为“也许”,这个例子中的日本人只是想再考虑一下。
B.日本人很少直接说“不”字,有时候,即使他们不同意什么事情时,他们也说“是”,生怕让对方感到尴尬。
C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款。
D.日本人的“是的”是指“你是对的,我们不同意这一条款”。
第1题
A.聘请一名知道该国情况的顾问,向你扼要介绍预计在澳大利亚会出现什么情况
B.给你一本去澳大利亚的旅游指面,在去澳大利亚的飞机上阅读
C.在分派前送你去澳大利亚渡过两周,使你了解该地方,会见你的新了队友
D.在澳大利亚驻京东京大使馆安排一次会见,使你能够见到澳大利亚人,使他们能够解释日本人在那里生活像什么
第2题
A.ookmark(书签)
B.rowser(浏览器)
C.hannel(频道)
D.lient(客户程序)
第6题
A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。
B.沉默主要指当一方沉默或话不多时,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法
C.当己方话不多,且对对方的论述又无明确评述时,对方会不知所措,为了摸清你的真实想法,一定会换个方式重复其观点。
D.沉默法的使用条件:适用谦虚谨慎,且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质,要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点,从而变被动为主动
第8题
A.说出出乎对方意料的道理,让对手重新考虑问题,使之更清楚地看到必然的结果
B.这种战术的实施要站在己方立场上,为己权衡合作与不合作的利弊
C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起,让对方看到,你的利益中有他的利益,没有你的利益,也就没有他的利益,甚至还有唇亡齿寒的后果
D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章,降低了谈判难度,逐步完成谈判的整体目标
第9题
关于Internet Explorer功能叙述正确的是()
A、 可以保留已经访问过的网页的线索
B、 启动后自动打开的网页即初始网页是可以改变的
C、 Internet Explorer中显示的网页可以打印出来
D、 Internet Explorer是Win98安装时自动安装
第10题
A.甲说:日本的工业主要分布在日本海沿岸
B.乙说:组成日本领土的四个大岛中,纬度最高的是北海道岛
C.丙说:日本是多火山、地震的岛国
D.丁说:和服是日本人的传统服装