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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

渠道成员的选择非常关键，如果渠道设计再完美，渠道成员的选择不当，企业的渠道战略也得不到很好的执行。（)

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发布时间：2022-08-08

更多“渠道成员的选择非常关键，如果渠道设计再完美，渠道成员的选择不当，企业的渠道战略也得不到很好的执行。()”相关的问题

第1题

商品在分销渠道上转移时，分销渠道成员要完成对商品的分类、分级、装配、包装和分装等工作，同时负责商品的运输和仓储，保证正常供货，这是分销渠道的（)。

A.实体分配功能

B.促销功能

C.协议功能

D.订货功能

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第2题

公司通常在什么情况下选择渠道成员（)

A.现有的渠道成员流失

B.公司必须重新选择渠道成员

C.经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务

D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例

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第3题

（)是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利的行动。

A.渠道密度

B.渠道结构

C.渠道合作

D.渠道设计

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第4题

加权评分法，就是对拟选择作为合作伙伴的某位渠道成员，根据其经营能力和条件进行打分，然后按照分数高低做出选择。（)

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第5题

甲企业是我国一家外贸公司，具有对外贸易经营的资格，该公司的业务往来重点在国外，通过市场调研，该公司把国外的商品进口到国内来销售，或将收购的国内商品销售到国外。下列选项中属于该企业可以选择的分销渠道的是()。

A.出口代理商

B.进口批发商

C.国内的战略联盟成员

D.贸易公司

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第6题

下列有关渠道横断面测绘的说法不正确的是（)A.道横断面测量,是主要测量出垂直于渠道中心线的横断

下列有关渠道横断面测绘的说法不正确的是()

A.道横断面测量,是主要测量出垂直于渠道中心线的横断地面线上主要点的高程

B.横断面水准测量与纵断面水准测量的方法基本相同

C.横断面测量并绘出横断面图，再完成渠边横断面设计后可计算挖、填土方的工程

D.横断面水准测量必须注意横断地面线与渠道中心线要严格平行

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第7题

渠道层面的非量化指标包括渠道成员之间的互动、渠道成员的渠道满意度以及渠道氛围等内容。（)

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第8题

20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著

名的“1:4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。

问题：

(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪儿种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

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第9题

在一个软件项目结束时，项目超前于进度并低于预算。一名关键团队成员建议项目经理增加成本，可以向软件添加对客户有利的新功能。这不会影响初始预算或进度。项目经理下一步该怎么做（)

A.保持原始范围

B.与客户核实是否需要这些新功能

C.执行新功能，提高客户满意度

D.执行一项风险再评估，且如果没有风险暴露，则执行新功能

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