题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
优惠成交法的适用条件包括（）。
A.适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户
B.同竞争对手争夺客户的特别时期
C.特别关注服务质量的客户
D.一些季节性消费和季节性购买的产品
答案
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题目内容
（请给出正确答案）
A.适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户
B.同竞争对手争夺客户的特别时期
C.特别关注服务质量的客户
D.一些季节性消费和季节性购买的产品
答案
更多“优惠成交法的适用条件包括（）。A.适用于求利心切，期望通过大量使用降低成本的客户B.同竞争对手争夺”相关的问题
第3题
以下关于优惠成交法的表述错误的是()。
A.优惠成交法是企业的一种竞争手段
B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法
C.对任何心理特征的客户都适宜采用
D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品
第4题
A.限期成交法
B.从众成交法
C.保证成交法
D.优惠成交法
第5题
A.欲擒故纵法
B.利益成交法
C.投石问路法
D.优惠诱导法
第6题
A.优惠诱导法
B.投石问路法
C.利益成交法
D.欲擒故纵法
第7题
A.坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
第8题
A.优惠诱导法
B.投石问路法
C.双选促成法
D.欲擒故纵法
第9题
A.谈判者要更多地了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实
第10题
A.适用的集团名称及编号
B.业务名称
C.营销案有效期
D.回报比例
E.回报条件
F.客户协议G、竞争对手方案文件
