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简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

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发布时间：2022-10-26

更多“简述商务谈判成交阶段的谈判策略。”相关的问题

第1题

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

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第2题

商务谈判过程中（)是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段

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第3题

简述商务谈判中场外交易的要点。

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第4题

商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。（）此题为判断题(对，错)。

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第5题

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为()。

A.纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

B.纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

C.软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

D.软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

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第6题

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。

A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

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第7题

评价商务谈判人员谈判技巧的主要标准中，不包括()。

A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的

B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定

C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功

D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行

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第8题

在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈

判成果，这是运用了（）策略。

A.以退为进

B.绵里藏针

C.突破僵局

D.转危为安

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第9题

推动策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。此题为判断题(对，错)。

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第10题

电子商务交易过程都可以归纳为五个阶段，即：交易前的准备阶段、交易谈判和签订贸易合同阶段、办理合

同履行前手续阶段、（）和（）。

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第11题

简述谈判招标的内涵、实质、利弊与适用范围。

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