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（请给出正确答案）
[判断题]
高层客户拜访准备技巧“五定六宝石”，其中精准营销五个“定”包含“定异议话术”（）
答案
是
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第6题
A.①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）
B.②设定了符合SMART的拜访目的
C.③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
D.④根据需要，准备了相应资料
第8题
A.物料准备：公司介绍、名片、本、笔、方案资料
B.信息收集：官网、其它渠道介绍
C.电话邀约：与客户约定具体时间，技巧：预约法则 2 选 1
D.目标：本次拜访的目的是什么要达成什么样的结果
第9题
A.客户来源（有钱、有需求） （竞媒和城市主流媒体监播、行业梳理）
B.销售工具、不见面铺垫、需求挖掘、约访方法、信函
C.高层约见、教练培养、方案策划、拜访工具、关系经营
D.售后维护、兑现承诺、高层互访、关注广告使用部门、回款
第10题
A.①②③④⑤
B.①②④⑤③
C.①③④②⑤
D.①③②④⑤
