题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于价值谈判的要点有哪些（）
A.给自己争取利益最大化
B.找出价值链，找到价值创造的方案
C.提出可以达到双赢的方案或计划
D.控制谈判关注点，把对方拉到你的轨道
答案
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A.给自己争取利益最大化
B.找出价值链，找到价值创造的方案
C.提出可以达到双赢的方案或计划
D.控制谈判关注点，把对方拉到你的轨道
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第2题
A.商户面对决定时，感到不安，希望延迟做出决定
B.商户未能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己有疑问，商户充分表现自己
C.商户心情矛盾，无法做出决定
D.商户对租金价格有异议
第7题
A.两人核对、项目齐全
B.每袋血都要床旁核对（带病历）
C.血液制品应在4小时内输入，前15分钟应缓滴，滴速不应超过20滴，输血过程中注意观察不良反应，并做好输血相关记录
D.输血后将血袋及时收回，科室保存24小时，以备需要时检验
第8题
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
第9题
A.不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
B.不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
第10题
公司有一个出国进修的机会，你非常想去，你会如何说服领导：（)。
A.强调这次培训对自己职业发展的重要性
B.表明自己将会利用这次机会好好学习
C.分析自己进修后能够为企业带来哪些价值
第11题
A.为了让三月八日的妇女节过得有意义，我特意给妈妈准备了一份精美的礼物
B.她含着眼泪，对我倾吐衷肠，说了很多心里话
C.回想自己走过的道路，我深深地体会到，人生的价值在于奉献
D.我们班同学将来都希望考个好中学，做个有作为的人
