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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

在向关心子女教育的人谈保险中，此类客户的特征是爱孩子、重视孩子的教育（）

答案

是

发布时间：2023-03-30

更多“在向关心子女教育的人谈保险中，此类客户的特征是爱孩子、重视孩子的教育（）”相关的问题

第1题

在与客户应对负面新闻的沟通中，最后我们希望（）

A.让客户对此类信息不再接收

B.能够合理引导到客户关心的业务上

C.让市场部合理合规地出面处理

D.请行长出面给予客户信心

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第2题

面对潜在意向客户，如何把握客户的提问机会（）

A.好的提问特点：1可以引发对方好奇心、2能引发客户思考、3可以产生彼此共鸣

B.把握提问机会：1简单又详细的身份介绍、2发现对方最关心的人或事、3聊天的过程可多切入保险相关场景

C.与客户聊天时，不建议把时间拉的过长，双方容易疲惫，很容易偏离聊天的核心

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第3题

小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理治谈的阶段，该客户对电脑并不熟悉。在以下治谈策略中，小李应该如何选择（）

A.强调已万立场

B.用计算机术语进行说明

C.强调技术先进性

D.强调该软件系统带给客户的利益

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第4题

保险在理财中的重要作用包含（）

A.家庭经济保障

B.医疗应急金

C.子女教育

D.养老规划

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第5题

某一保险营销员在销售投资连结保险这一保险新型产品的，为了推销产品提高业绩，未告知客户此类产品的费用扣险情况，也没有提示客户购买此类产品的投资风险，则（）。

A.应当由客户自己承担责任

B.中国保监会应给予该营销员行政处罚

C.中国保监会应给予营销员警告，并处以1万以下的罚款

D.应当禁止该营销员推销此类产品

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第6题

下列选项中不适合作为“预热”话题的有（）。

A.客户的隐私

B.共同关心的人或事

C.客户尴尬的事

D.与客户相关的行业信息或令人振奋的消息

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第7题

张先生家庭2012年年收入15万元，生活支出4万元，年初购房向银行贷款80万元，年利率为5%，20年期，按年等额本息偿还。2012年张先生保障型保费支出1万元，子女教育年金保险支出2万元，定期定额基金支出1万元。2012年张先生家庭收支储蓄表中的储蓄为（）。

A.4万元

B.5万元

C.6万元

D.7万元

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第8题

一般来说，私营企业主客户比较关注财富保障、传承和子女教育等方面的规划服务，在与理财师打交道时需要被尊重、被关注和差异化、个性化服务; 专业人土相对更需要退休养老规划、保险规划、投资规划(资产配置)，比较强调理财师工作服务的专业性、规范性和时效性。()此题为判断题(对，错)。

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第9题

保险营销人员在从业过程中应当遵循的规则不包括()。

A.保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认

B.保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来

C.保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险

D.保险营销员有权根据具体情况变更保险费率

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第10题

要让孩子懂得死亡是不可逆的，亲人离世后不会再回来，以此教会孩子要爱护和珍惜身边的人，我们可以通过哪几种方式跟孩子谈“死亡教育（）

A.在绘本中谈生死

B.在仪式中体验离别

C.引导教会孩子寄托哀思

D.给孩子讲述人生的道理

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第11题

不同种类产品的保障功能不同保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。

A.定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化

B.两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用

C.生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充

D.意外保险可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全

E.健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

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