题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
需求唤醒访为什么做是哪些（）
A.主动联系客户
B.熟悉掌握并灵活运用医养三支柱自选福利开拓逻辑
C.合理分析医院福利三支柱构成的组成，找到切入点
答案
BC
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A.主动联系客户
B.熟悉掌握并灵活运用医养三支柱自选福利开拓逻辑
C.合理分析医院福利三支柱构成的组成，找到切入点
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BC
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第3题
A.踩盘，做好项目通关，做到心中有盘，才能盘中有客，并了解项目责任驻场、客发团队，随时协助解决问题
B.带访前，按流程报备，并案场置业顾问介绍项目前提前与其联系，侧重讲解客户需求点
C.带访过程中与置业顾问紧密配合，有需求、疑问都可联系案场和客发配合解决
D.带访后，可加置业顾问微信，若客户观望未认购，梳理客户抗性原因，联系置业顾问一起解决，为复访成交做准备
第7题
A．个案只能发出几个无意义音节，治疗师希望个案本月完成命名常见物品的目标
B．个案无法安做，经测量只能坐小于两分钟的时间，治疗时希望个案本月可以完成，安作半小时的目标
C．个案只能发出几个无意义音节，治疗师准备利用这些无意义音节进行早期访说的训练，并在月末完成几个简单的访说任务
D．个案今年13岁，还不会基本的生活自理技能，无法独立刷牙洗脸穿鞋的，但是可以计算两位数的加法，治疗师认为目标的制定还是要倾向于认知技能如加减乘除
第11题
发生销货退回时，购买方在末付款并且未做账务处理的情况下，须将原()主动退还销售方。
A．存根联和发票联
B．发票联和记账联
C．记账联和抵扣联
D．发票联和抵扣联
