题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
我们选择分销商时，以下哪些是我们的目标分销商（）
A.有分销网络，有行商意识
B.自有业务人员和送货车辆
C.无流货，乱价销售历史
D.以坐批为主的分销商
答案
ABC
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A.有分销网络，有行商意识
B.自有业务人员和送货车辆
C.无流货，乱价销售历史
D.以坐批为主的分销商
答案
ABC
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第2题
A.亲， 您想买一款什么功能的养生壶呢
B.亲， 这款和茱萸粉有婴儿蓝色，您想要哪一种呢
C.亲， 我们有多种养生壶可供您选择， 您平时喜欢哪个颜色呢
D.亲， 我们卖地最好的两个款式分别是K159和K165款，您喜欢哪一种呢
第3题
A.完全覆盖目标市场策略
B.无差异性目标市场策略
C.差异性目标市场策略
D.集中性目标市场策略
第4题
A.好和对，做到任何一个，就有可能是好广告
B.坐标系每个区间里的广告都有道理，都有可能是好广告
C.先看好坏，再看对错
D.对最重要，对的广告就不可能是坏的
第5题
A.制定详细的建议书
B.确定自己的主要目标和次要目标
C.研究目标客户的基本资料
D.分析客户的类别
第6题
A.有选择地倾听，面对家长的质疑声我们要及时打断，并且第一时间做出解释
B.我们要换位思考，站在家长的角度去倾听
C.及时把握家长陈述的重点内容，适时地去复述内容，从而高效的解决问题
第9题
A.利诱法，您看我们这活动礼物，还是很不错的
B.主动出击法，将客户带至舒适的环境，引导客户填写表格，通过肢体语言给予客户正向暗示
C.二择一法，您看您是选择这张金卡还是白金卡
D.假设成交法，3分钟就能完成填写信息，提交申请
第10题
A.我们正在提供给客户哪些产品和服务？
B.我们将向客户传递什么样的价值？
C.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求？
D.我们如何帮助客户解决问题？
第11题
A.你的产品卖给谁
B.你的目标顾客想要什么
C.你的顾客购买同类产品时的需求特质是什么
D.你的顾客在哪里
