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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

当前情形下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）。

A.关键顾客

B.竞争对手顾客

C.潜在顾客

D.一般顾客

答案

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发布时间：2023-01-12

更多“当前情形下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是（）。”相关的问题

第1题

当前情况下他们对企业的产品有购买欲望但没有购买力的是()。

A.关键顾客

B.普通顾客

C.竞争对手顾客

D.潜在顾客

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第2题

供货商通知，他们很快将会提高产品价格，根据合同条款和条件，这种由于原材料成本增加的价格上涨是可以接受的，你的主管给你指出去寻找另外的供货商，并且停止和当前供货商的合同。但是贷货商和你所在公司已经有了很好的工作关系，这种情况下最好的解决方案是：

A.仔细阅读合同看看是否有办法取消合同

B.寻找另一个供货商，取消和当前供货商的合同

C.和供货商协商如果一次购买更多产品，但年度购买次数减少是否可以降低成本，然后和主管讨论这种新的方法

D.会见你主管的经理汇报这种情况

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第3题

以下关于市场三要素表述正确的有（)。

A.市场三要素是相互制约、缺一不可的

B.购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场

C.只要人口多，就能成为一个有潜力的大市场

D.产品不能引起购买欲望，仍然可以成为现实的市场

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第4题

（)是指对有能力购买的某个具体产品的欲望

A.购买力

B.需要

C.欲望

D.需求

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第5题

在新准则下，若企业就产品向客户开出账单但继续持有该产品实物，例如由于客户缺乏存放产品的空间，则在符合下列哪些条件的情况下，客户才获得对产品的控制。（)

A.开出账单但代管商品的安排具有实质性的理由

B.产品作为属于客户的产品被单独识别

C.产品实物当前可随时转移给客户

D.企业不具有使用产品或将产品提供给其他客户的能力

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第6题

_______是研究个人、群体、组织如何挑选、购买、使用、处置产品、服务、构思或者体验来满足他们的需要和欲望的过程。

A.目标市场营销

B.心智图法

C.消费者能动性

D.消费者行为

E.产品差异化

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第7题

应当对无形资产账面价值计提减值准备的情形有（）。

A.该无形资产已被其它新技术等所代替，使其为企业创造经济利益的能力力受到重大影响

B.该无形资产的市价在当前大幅下跌，在剩余摊销年限内预期不会恢复

C.某项无形资产已超过法律保护期限，但仍具有部分使用价值

D.无形资产租给他人使用

E.其他足以表明无形资产的账面价值已超过可收回金额的情形

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第8题

某企业由一位总经理和二位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益也不错，但近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成多个分公司，调整后，各分公司负责人的责权统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，该企业依托雄厚的资金和技术力星，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品上市后,消费者反响不错，产品的销量逐渐扩大，经市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略？()

A.选择性渗透战路

B.进攻性策略

C.密集或渗透策略

D.双高策略

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第9题

“()”这个词通常是用来描述买卖产品的特定地点。从广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触

“（)”这个词通常是用来描述买卖产品的特定地点。从广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触

以便做交易的任何一种安排。由于种种原因，市场相互之间被认为是有区别的。第一，市场上销售不同的产品;第二，消费者和他们的()遵循不同的方式;第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区别;第四，存在一些人为障碍，使()。

虽然市场看起来是有区别的，但它们确实是()的。首先，尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，因此，市场是对消费者的总花费进行份额竞争。消费者在一个市场上的任何支出增加，就可能意味着另一个市场上支出的减少。比如，某些时候，购买某一种产品将导致另外某种产品的销量下降，经济学家称之为()，就两种产品被相互称为()，然而，有时购买一种产品的同时也会购买另一种产品。例如，如果想使用CD播放器，就要购买CD光盘，经济学家称这种联系()，这两种产品被相互称为()。有时，产品间的相互联系很紧密，以至于购买一种产品必须购买另一种产品。例如汽车和汽油，经济学家称这种联系为()。其次，地理距离有时并不是问题。再次，如果执行()的成本没有更多地增加()，市场间依然是有联系的。

备选词汇：安全标准、派生需求、生产成本、替代品、人为障碍、互补需求、市场分离、相互联系、竞争需求、市场、购买行为、互补品

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第10题

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司，他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而，女经理一口回绝了小黄：“我很忙，没有时间，再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客，这时小黄立刻说道：“正因为你忙，你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会，犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展，便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道：“我时间不多，之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后，女经理说：“啊，你原来是甲公司的营销员，你们公司周围的环境可真差，交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过，但想到销售产品，就没说回答什么，而是拿出产品对女经理说：“X经理，请您看看产品。”女经理接过产品，小黄预计她可能对产品提出异意，便主动说道：“我们的产品功能的确不太多，但说有基本功能保证都是齐全的。而且，我们的产品设计是便携式的，一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会，认为产品的录制功能使用起来不是很方便，小黄应对道：“这是此类产品的通病，目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是，与其他同类产品相比，我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题，小黄觉得对方的购买欲望很强，他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然，女经理说：“你们的产品太贵了。”小黄回答：“您说得很正确，与同类产品相比，我们的产品价格的确略高。但是物有所值，我们的产品采用目前最先进的技术制作而成，且包修五年，比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢？”

最后，该经理同意先预定50台甲公司生产的产品，小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题：(1)请结合案例中具体谈话，找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议？你认为小黄的做法中，最可取的地方是什么？

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第11题

有些人买得起一种产品或服务，但是没有购买的欲望。同样，他们对于生产者毫无价值。生产者需要的是

那些希望购买，并且有金钱支付能力的人们，他们被称为()。

换句话说，()指的是在一定的时间内，消费者愿意以一定的价格来购买的产品或服务的总量。

产品价格的变化引起了需求数量的变化，并且是沿着()移动。如果原始价格是P1，新价格是P0，则()这意味着价格越低，产品的需要会越多。

影响供给的一个主要因素是()，因此改变成本的任何一个因素都将导致()的变化。

需求曲线与()存在一个相交点，有且只有一个。它表示了供求双方都能接受的价格以及理想的销售水平。

需求曲线的()是非常重要的，它表明了价格的数量之间的关系。在市场中，如果供给改变，那么需求的斜率改变表明市场将如何做出反应。需求曲线的斜率陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少来确定的，这被称为()。