对成交的喜欢，是销售人员在推销中使用陈词滥调的销售腔的直接后果（）

第1题

机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交。（)

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第2题

机会成交法则的缺点( )

机会成交法则的缺点（)

A.增强成交说服力和感染力

B.可能使销售人员失去成交主动权

C.降低成交效率

D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交

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第3题

在《运营的顾问式销售》课程中，销售三阶段指的是（）

A.建立积极的关系（喜欢和信任）

B.建立服务和好态度

C.建立价值与证明价值

D.触发成交/追加销售

E.给压力逼迫买单

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第4题

在保险企业中，销售人员推销是财产保险和人身保险促销的一种重要手段。（）

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第5题

下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

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第6题

在现实生活中，顾客更喜欢销售人员什么样的沟通（)。

A.把竞争产品贬的一文不值

B.把产品吹的天花乱坠

C.客观、恰当的销售陈述

D.对顾客要求一概承诺，打包票

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第7题

在促销策略的运用中,消费品偏重人员推销与公共关系,而工业品则偏向于广告和销售促进。（)

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第8题

销售人员KASH四要素中的()，对发扬销售人员的推销士气产生的直接影响最大。

A.关于工作的知识

B.对销售的正确态度

C.熟练的销售技巧

D.良好的习惯

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第9题

不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。

A.广告

B.销售促进

C.宣传

D.人员推销

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第10题

哪项不是WHO代乳品销售守则的重要内容（）

A.禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶嘴的广告宣传

B.禁止在卫生保健机构中使用这些产品

C.禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品

D.禁止向母亲推销这些产品

E.捐赠的器械可能做奶粉广告

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第11题

通过成交率，可以反应什么（）

A.反应店铺人员服务话术标准与否

B.反应服务的效果和工作效率

C.反应当地顾客对VR的了解程度

D.反应店铺人员的推销技巧

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