第1题
A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
第2题
A.企业对外发生经济行为,除即时结清方式外,应当订立书面合同
B.谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见,应当予以记录并妥善保存
C.属于上级管理权限的合同,下级单位认为确有需要签署的,也可以签署
D.企业应当加强合同信息安全保密工作,未经批准,不得以任何形式泄露合同订立与履行过程中涉及的国家或商业秘密
第3题
阅读材料,回答问题。(11分)
1939年,纳粹德国在吞并捷克斯洛伐克后.将侵略矛头指向波兰,德波之间摩擦不断。在欧洲战云密布的紧要关头,苏联与英国、法国开始就结成反法西斯侵略同盟问题进行谈判,但双方分歧极大,谈判迟迟没有达成协议。8月23日,苏联和德国缔结了互不侵犯条的,规定双方保证彼此间不进行任何武力行动;如果缔约一方成为第三国敌对行为的对象时,另一方将不给予第三国任何支持;缔约任何一方将不加入直接或间接旨在反对另一旁的任何国家集团。条约还附有秘密附属协定书,主要内容为划分两国在东欧的势力范围,包括波罗的海地区、波兰、东南欧。
——摘编自王绳祖主编《国际关系史》
简评《苏德互不侵犯条约》。
第6题
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录,起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
第9题
A.互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌,因此要尽量避免。
B.谈判双方要做的不是"改变"彼此的偏好,而是在偏好差异之间创造性地架起一座"桥"来寻求达成整合性协议。
C.在谈判中要避免归因错误和民族中心主义
D.来自高语境文化的谈判者擅长分析"潜台词"
第10题
谈判,操纵,强制,职工培训,增加的沟通都是管理者可以使用的途径来:
A.提高员工士气
B.克服对于变革的抵制
C.维护对信息的控制
D.向上下级显示自己的权力
第11题
A.这种观点认为,商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为,如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为,一方在谈判中获利多了,另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈