属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。()

第1题

有意泄露一些能给对方压力的信息，属于商务谈判战术中的()。

A.疲劳术

B.示弱术

C.攻心术

D.虚张声势术

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第2题

以下交易员职业操守属于保密原则的是：（)

A.交易员应配合所服务机构妥善保管电话录音、聊天记录、委托指令、补充协议等一切与所执行交易相关的证据性文件和资料

B.交易员应对所服务机构、代理客户及交易对手的相关交易信息履行保密义务，不得随意向第三方披露上述信息

C.交易员应向所服务机构完整披露交易合同信息，不得以个人名义与交易对手签署私下协议

D.交易员应当在授权允许的范围内进行交易，授权内容包括但不限于交易对手、交易品种、交易期限和交易额度

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第3题

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为()。

A.纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

B.纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

C.软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

D.软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

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第4题

简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

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第5题

在合同订立环节，以下说法，正确的是（)。

A.企业对外发生经济行为，除即时结清方式外，应当订立书面合同

B.谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见，应当予以记录并妥善保存

C.属于上级管理权限的合同，下级单位认为确有需要签署的，也可以签署

D.企业应当加强合同信息安全保密工作，未经批准，不得以任何形式泄露合同订立与履行过程中涉及的国家或商业秘密

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第6题

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。

A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

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第7题

在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质（)？

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第8题

以下哪些行为对供应商有激励作用？（)

A.客户准时的付款

B.客户的信任，并被允许共享客户自身的销售和生产信息

C.客户在谈判过程中的妥协，让步

D.客户对供应商产品不满意时的宽容态度

E.客户对供应商善意的建议

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第9题

按市场信息的范围不同，可将市场信息分为（)

A.原始信息和二手资料信息

B.动态信息和静态信息

C.宏观市场信息和微观市场信息

D.物质性信息和思维性信息

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第10题

商务谈判的合法原则主要体现在（)。

A.谈判主体合法

B.谈判地点合法

C.谈判议题合法

D.谈判手段合法

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第11题

按管理对象的性质不同，可以将管理方法分为人事管理方法、物资管理方法、资金管理方法和：（)。

A.信息管理方法

B.定性管理方法

C.定量管理方法

D.微观管理方法

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属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)