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[判断题]

复合型人员推销即企业根据地区、产品和顾客三种因素采用不同的组合形式选配推销人员。（)

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发布时间：2022-05-27

更多“复合型人员推销即企业根据地区、产品和顾客三种因素采用不同的组合形式选配推销人员。()”相关的问题

第1题

关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

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第2题

推销人员组织结构的形式有（)。

A.地区结构

B.产品结构

C.需求结构

D.市场结构

E.顾客结构

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第3题

企业以顾客为中心，以满足消费者的需求和欲望为己任，该概念是（）。A.生产观念 B.产品观念C.推销观

企业以顾客为中心，以满足消费者的需求和欲望为己任，该概念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第4题

把顾客放在首位，从顾客的需要出发设计产品、制造产品，按照顾客接受的方式进行销售。这种企业营销哲学是（)。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

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第5题

促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等

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第6题

人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括

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第7题

唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（)

A.商标信誉

B.场地设计

C.包装装潢

D.广告宣传

E.推销人员的魅力

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第8题

案例（2）运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困难，生产者加强推销活动，以维持产品的销量。各种推销活动，如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竟争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了，这时，如果只从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现对运动鞋有下列要求：舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。请问：西方运动鞋市场的发展经历（）观念。

A.生产观念

B.推销观念

C.经营观念

D.市场营销观念

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第9题

在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（)。

A.试探性策略

B.“配方-成交”策略

C.“刺激-反应”策略

D.诱导性策略

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