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[主观题]

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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发布时间：2022-07-16

更多“甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核”相关的问题

第1题

甲公司是一家智能家居生产企业，产品包括智能空调、智能照明、射频技术(主要用于身份检测)等。甲公司一直以“不断创新，突破现有”为企业文化。为进一步增强竞争力，甲公司正在着手开发环境监测系统以及智能红外探测等新产品。依据组织的战略类型，甲公司采取的是()。

A.反应型战略组织

B.开拓型战略组织

C.防御型战略组织

D.分析型战略组织

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第2题

B公司是一家生产重载卡车的大型企业。为将物联网(InternetofThings)、AI技术运用到日常生产经营

B公司是一家生产重载卡车的大型企业。为将物联网（InternetofThings)、AI技术运用到日常生产经营

的主要方面与环节，公司进行了一系列重大变革。一是借助互联网技术优化生产流程，由原来的43个环节、171道工序大幅缩减至26个环节、111道工序。二是在用户隐私授权许可前提下，免费在重载卡车中内嵌“黑匣子”，及时获取运行信息，并根据情况发出预警提示及维保建议，受到消费者的青睐和追捧;三是对现有员工进行培训，培养大数据思维理念及相关技能。B公司涉及的战略变革类型包括()。

A.人员变革

B.技术变革

C.结构和体系变革

D.产品和服务变革

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第3题

甲公司是一家粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，该公司不断致力于开发新产品，并看准了开发大米系列食品在现有市场的潜力。于是在现有市场推出了各种加工类型的产品，如方便型的糯米粉、糕点型的膨化食品等大米系列产品。下列选项中，属于甲公司采用该战略可能的原因有()。

A.充分利用企业对市场的了解

B.现有市场或细分市场已经饱和

C.企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品

D.保持相对于竞争对手的领先地位

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第4题

A conglomerate try to spin-off (or split-off) an under-valued piece to their stockhold

ers because.一家企业集团试图将价值不高的产品分拆(或拆分)给其股东？()

A、thestockmarketundervaluesthecombinedpieces股市低估合并的分部

B、one-industrybusinessesrepresentattractiveacquisitiontargetsforlargerbusinesses、Spin-offsmightspurM&Aactivity规模较小的单一行业业务对大型企业是有吸引力的收购目标。分拆可能刺激并购活动

C、OldCo、mayhaveNewcopayabigcashdividendfirst;intercompanydividendshavelowtaxes旧公司可能让新公司先支付大笔现金股息;公司间的股息税率低

D、split-offscanenhancevaluetoOldCo、stockholders,comparedtosellingNewcoforcashtoathirdparty与将新公司收现金出售给第三方相比，分拆可以增加旧公司股东的价值

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第5题

甲公司是一家生产小家电的企业。有职工200名，其中一线生产工人180名，厂部管理人员20名，2020年12月，公司决定以其生产的某产品作为福利发给职工，该产品单位成本1000元，售价1500元，适用增值税税率13%。要求;编制甲公司的有关会计分录。

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第6题

甲公司是一家医用呼吸机生产企业，下列各项质量成本中，于预防成本的是（)。

A.呼吸机顾客投诉费用

B.呼吸机检测费用

C.呼吸机生产中废品的返修费用

D.呼吸机质量标准制定费用

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第7题

甲公司是一家法国饮料公司，通过收购美国最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业，其背后的动因可归结为()。

A.实现营销优势

B.争取市场机会

C.设置壁垒

D.获得政治利益

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第8题

甲公司是一家婴儿用品生产企业。由于近期国家提高对该类产品的质量标准，甲公司决定增设质量监管部门，对产成品的质量检测由原来的1道工序增加至5道，这在一定程度上降低了次品出厂的概率。从战略创新类型角度分析，甲公司涉及的战略创新类型是()。

A.产品创新

B.流程创新

C.定位创新

D.范式创新

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第9题

甲公司是一家不锈钢生产企业，为了提高企业竞争力，甲公司决定运用平衡计分卡衡量公司绩效。并选

取了销售增长率、预期利润、交货时间、客户满意度等作为绩效衡量指标。甲公司选取的绩效衡量指标涵盖的角度有()。

A.顾客角度

B.财务角度

C.创新与学习角度

D.内部流程角度

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第10题

甲公司是一家机械加工企业，产品生产需要某种材料，年需求量为720吨(一年按360天计算)。该公司材

甲公司是一家机械加工企业，产品生产需要某种材料，年需求量为720吨（一年按360天计算)。该公司材

料采购实行供应商招标制度,年初选定供应商并确定材料价格，供应商根据甲公司指令发货，运输费由甲公司承担。材料价格为每吨3000元，每吨运费100元，每次订货还需支付返空、路桥等固定费用500元。材料单位储存成本为200元/年。

要求: (1) 计算该材料的年购置成本。

(2)计算经济订货批量。

(3)计算与批量相关的总成本。

(4)计算最佳订货次数。

(5)计算经济订货批量下的存货占用资本。

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第11题

甲公司是一家化工生产企业，生产单一产品，按正常标准成本进行成本控制。公司预计下一年度的原材料采购价格为13元/公斤，运输费为2元/公斤，运输过程中的正常损耗为5%，原材料入库后的储存成本为1元/公斤。该产品的直接材料价格标准为()元。

A.15

B.16.79

C.15.79

D.15.75

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